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Já ouviu falar de gestão de receitas em hotéis e companhias aéreas, mas não percebe bem como se aplica ao campo de golfe onde trabalha?
Descrição
Já ouviu falar de gestão de receitas em hotéis e companhias aéreas, mas não percebe bem como se aplica ao campo de golfe onde trabalha?
Encontrou finalmente o curso de que precisa. Antes de aplicar as técnicas de análise e as estratégias comerciais que os hotéis e as companhias aéreas têm vindo a desenvolver há anos, é necessário compreender como organizar e otimizar a informação gerada pelas operações dos clubes e campos de golfe.
Neste curso explicamos em detalhe como segmentar os nossos clientes, tanto os actuais como aquele universo de potenciais clientes que procuram um novo campo para jogar golfe. Guiamos a imaginação para criar e vender novas formas de potenciar as nossas instalações de acordo com a motivação dos clientes. Analisamos os diferentes canais de venda com os quais teremos de negociar e como o fazer de forma a obter o máximo lucro possível. Identificamos como criar uma política de preços e, mais importante ainda, como convertê-la em tarifas dinâmicas que se adaptam à ocupação e à procura. Por fim, demonstramos a importância do fator tempo (venda antecipada, política de cancelamento, etc…) na estratégia comercial e de marketing.
Com experiência em campos e clubes de golfe em Valência, Andaluzia, Catalunha e Madrid.
